A vállalkozások életének egyik fontos sarokköve a megfelelő iroda felkutatása. Erre országos szinten és a fővárosban is számos lehetőség kínálkozik. A hagyományos irodahelyiségek mellett egyre gyakoribbak a modern irodaházak, melyek kifejezetten az üzleti tevékenységek köré kerültek kialakításra.
Kell egy központ
Egy vállalkozás sikere számos alappilléren nyugszik, melyek közvetlenül vagy épp közvetve járulnak hozzá a pozitív ténykedéshez. A gazdasági körülmények és üzleti tendenciák mellett jóval hétköznapibb összetevőket is említhetünk, melyek azonban ugyanúgy nélkülözhetetlen részét képezik egy cég életének. Alapvető fontosságú például a dolgozók munkájának minősége, a csapat összhangja, illetve az általános, hétköznapokban is tetten érhető céges atmoszféra.
Ez utóbbiakhoz rengeteget adhat hozzá egy komfortos, modern iroda, mely ideális környezetet jelen a mindennapos munkavégzéshez. A megfelelő munkakörülmények a cég dolgozóit is jobban motiválják, teljesítményüket, munkájuk minőségét és általános hangulatukat is javíthatják. Az ingatlanpiacon sok, különböző potenciállal rendelkező kiadó iroda várja a cégek beköltözését. Napjainkban a csúcskategóriát e szempontból egy modern irodaház jelenti, mely sok szempontból képes kiszolgálni a cégeket.
Modern épületóriások
Az irodaház fogalma persze kevesek számára ismeretlen, hiszen ezek az épülettípusok jó pár évtizedes hagyományokkal bírnak. Ennek megfelelően pedig a kínálatban is folyamatosan jelen vannak a régebbi építésű, hagyományosabb épületegyüttesek, melyek szintén kiválóan alkalmasak üzleti tevékenységre. Sok cég előszeretettel választja ezt a megoldást, hiszen egy ilyen irodaház jellemzően kedvezőbb bérleti díjakkal rendelkezik, mely a céges költségvetés szempontjából sem mindegy.
Ugyanakkor szó szerint hatalmas vonzerőt jelenthet egy újépítésű, modern irodaház, mely már sokkal inkább emlékeztet a nyugaton elterjedt égig érő felhőkarcolókra. Ezek az épületek az utóbbi években szinte gombaként nőttek ki a földből, egyre inkább meghatározva sok város képét. A hazánkba érkező multinacionális vállalatok egy más típusú céges kultúrát is magukkal hoztak, melyhez egy ilyen irodaház is szervesen hozzátartozik. De vajon tényleg annyival többet adnak ezek az épületek, mint amennyivel többért kelnek el a bérleti jogok?
Üzlet köré építve
A kérdésre nehéz objektív választ adni, hiszen minden cég számára mások a prioritások. Az azonban tény, hogy a magasabb bérleti díjért cserébe, egy modern irodaház és a benne található irodák abszolút 21. századi infrastruktúrát garantálnak. Egy ilyen iroda birtokba vétele kifelé is sokat mutathat a cégről, jelezve elköteleződését a jövő felé. Arról nem is beszélve, hogy ezek az irodaházak már kifejezetten az üzleti tevékenységek köré épültek.
Ez a szándék tetten érhető a bennük elérhető plusz, üzletet segítő szolgáltatásokban, de akár abban is, hogy egy ilyen irodaház milyen környéken épül fel. Ezek a modern épületegyüttesek ugyanis sokszor komplett szigeteket, üzleti negyedeket alkotnak a város forgatagában. Ez pedig nagyban megkönnyíti a mindennapi működést, az ügymenethez szükséges kiegészítő teendők lebonyolítását is. Egy modern irodaház tehát olyan komplex csomagot jelent, mely jóval több, mint egy egyszerű irodahelyiség.
Ha tetszett a cikk és hasznosnak találod, akkor kedveld be és oszd meg Facebook-on! Várom a véleményeket, tapasztalatokat a hozzászólásokban.
Ha cége növekedésének, vagy túlélésének érdekében hitelt venne fel, már nem szükséges végig böngészni a bankok oldalait, a Bank360.hu ugyanis elkészített erre a célra egy nagyon könnyen használható kalkulátort.
forrás: pixabay.com
Az NHP Hajrá, illetve a Széchenyi hitel új feltételek mellett nyújt mentőövet a koronavírus miatt bajba került vállalkozásoknak, vagy beruházási lehetőséget a növekedni kívánó cégeknek.
Mivel a vállalati hitelek feltételrendszere összetettebb a lakossági termékekénél, a konstrukciók paraméteri kevésbé átláthatóak.
A Bank360.hu új hitel kalkulátorával azonban könnyedén hasonlíthatjuk össze a bankok ajánlatait, költségeit és feltételeit.
Két perc alatt megkapjuk az ajánlatokat
Az alapadatok megadása után már láthatjuk is, hogy az adott összeget milyen feltételek és díjak mellett tudjuk felvenni, illetve mely bankoknál elérhető az adott ajánlat.
Mindkét kalkulátor használata ingyenes, semmiféle megkötés nincs az alkalmazásukra vonatkozóan. Célszerű tehát a Széchenyi hitel kalkulátort és az NHP Hajrá kalkulátort is minél többször igénybe venni, hogy megtaláljuk a lehető legjobb ajánlatot.
Öt lépéssel jutunk el a hitelajánlatokhoz, miután megadjuk az alapadatokat, illetve kiválasztjuk a számunkra megfelelő kölcsönt.
1 – A hitelcél kiválasztása
Itt lehet megadni, hogy beruházásra, forgóeszközre, vagy hitelkiváltásra kívánjuk használni a felvett hitelösszeget. A Széchenyi hitel esetében pedig a két elérhető hiteltípus közül kiválaszthatjuk a számunkra megfelelőt.
2 – Alapadatok megadása
A futamidő és a hitelösszeg mellett a vállalkozás nettó árbevételét kéri a kalkulátor ebben a lépésben. Ez utóbbira a bankszámla díjak kiszámolása miatt szükséges.
3 – Bankszámla használhat személyre szabása
Ennél a pontnál beállíthatjuk a bankszámlahasználat paramétereit, mely segít pontosítani a várható költségeket. Ennek köszönhetően egy pontos képet kapunk arról, hogy a hitelfelvétel költségei mellett milyen díjakkal kell számolnunk a bankszámlára vonatkozóan.
4 – Az ajánlatok megtekintése
Amennyiben minden adatot helyesen adtunk meg az eddigiek során, akkor a negyedik lépésben a kalkulátor kilistázza az elérhető ajánlatokat, megjelenítve a THM-re és a törlesztésre vonatkozó információkat.
5 – Kapcsolatfelvétel a bankkal
Ha sikerült kiválasztani a legkedvezőbb ajánlatot, akkor az „Érdekel” gombra kattintva megadhatjuk elérhetőségeinket, a bank pedig felveszi velünk a kapcsolatot a további teendőkre vonatkozóan.
Soha nem volt még ilyen egyszerű összehasonlítani a céges kölcsönöket, végre pár perc alatt megkapjuk a legkedvezőbb ajánlatot.
Összegzés
Érdemes most a KKV-knak felmérni a bankok ajánlatait, hiszen a megújult feltételrendszer szerint még több felhasználási lehetőségük van a cégeknek, mint eddig bármikor.
A legfontosabb előnye a támogatott hiteleknek:
az összes KKV számára elérhetőek
széleskörű felhasználás, pl. külföldi beruházások, működési költség, hitelkiváltás
alacsony kamatozás: 2,5% az NHP Hajrá és akár 1% a Széchenyi hitel esetében
akár 1 milliárd forintos hitelösszeg is felvehető
Ha tetszett a cikk és hasznosnak találod, akkor kedveld be és oszd meg Facebook-on! Várom a véleményeket, tapasztalatokat a hozzászólásokban.
Július 2-án jelentette be az MNB, hogy kibővíti a 2020 áprilisában indított Növekedési Hitelprogram Hajrá névre keresztelt konstrukció felhasználási lehetőségeit. A döntés értelmében további támogatásra számíthat a hazai kkv szektor, és a lakásszövetkezetek, társasházak is jól járnak.
forrás: MNB.hu
A hazai vállalkozásokat segítő program fontos szerepet játszott a 2008-ban kirobbant válság utáni gazdaság helyreállításában. 2013-as indulása óta mintegy 50 000 hazai kis- és középvállalkozás jutott 3400 milliárd forintnyi kedvező forráshoz.
A koronavírus járvány több ágazat szereplőit küldte padlóra, illetve csőd közeli helyzetbe. Különösen nagy bajba kerültek a turizmusban és vendéglátásban érdekelt vállalkozások. 2020. április 20-án indított az MNB a Növekedési Hitelprogram új konstrukcióját 1500 milliárd forintos keretösszeggel.
Az NHP Hajrá az eddigieknél is kedvezőbb finanszírozási feltételeket és szélesebb körű felhasználást biztosít a hazai kkv-k számára. Annak érdekében, hogy a vállalkozások még kedvezőbb feltételekkel vehess égigénybe a támogatást, az MNB tovább szélesíti a felhasználási lehetőségeket.
A döntés értelmében a hazai kis- és középvállalkozások ezen túl külföldi terjeszkedéseikhez, beruházásaikhoz is felhasználhatják a program nyújtotta finanszírozási lehetőségeket, kedvező hiteleket.
A társasházak, lakásszövetkezetek is pályázhatnak korszerűsítésre, energetikai fejlesztésekre pl. napelem rendszerek, napkollektorok telepítésére, fűtéskorszerűsítésre, szigetelésre, stb. a program keretein belül.
Összegzés
Az NHP már eddig is több tízezer hazai kkv kedvező finanszírozását tette lehetővé 2013 óta, ezen túl pedig még szélesebb körben felhasználható a program nyújtotta támogatás.
Az energiatakarékossági beruházások támogatása pedig kimondottan örvendetes, ezzel a lakosság jelentős része is részesül a támogatásban.
Ha tetszett a cikk és hasznosnak találod, akkor kedveld be és oszd meg Facebook-on! Várom a véleményeket, tapasztalatokat a hozzászólásokban.
Néha a közgazdászok máshogy gondolkoznak. Sokszor elutasítják, hogy valamit olcsóbban kapjanak, mint a piaci ár, néha pedig egészen önzőnek tűnnek, amikor nagyvonalúak is lehetnének. Szeretnék bemutatni pár esetet, amikor a közgazdasági gondolkozás egészen mást diktál, mint ami elsőre alapvetőnek tűnik.
forrás: pixabay.com
A közgazdászok szeretnek olyan kifejezésekkel dobálózni, mint a határhaszon és határköltség. Ez leegyszerűsítve azt jelenti, hogy nem lépésről-lépésre hozzuk meg a döntéseinket, nem mindet egyszerre.
Például szeretnénk-e egy gombóccal több fagylaltot enni, egy korttyal több teát inni? Ez a megközelítés leegyszerűsíti a döntési folyamatot, mert nem kell folyton stratégiai döntéseket hozni: van egy alap, amit szilárdnak tekintünk, és azon felül gondolkozunk (vagy éppen az alapot építjük le egy kicsit). Tehát nem kell arról döntenem, hogy az életem során hány gombóc fagyit eszem, csak arról, hogy megvásárolom-e a következőt.
Ez a gondolkozásmód jelentősen megkönnyíti az életünket, de veszélyes is, ha hosszútávon nem megfelelő döntésekhez vezet. Például szeretem a csokis sütit, ezért minden alkalommal csak egy kicsit eszek belőle, hiszen az alig hízlal. De hány alkalom van egy napban?
A kérdést úgy fogalmazzák meg, hogy mi okozza a legnagyobb megelégedést: béremelés, vagy egy ebből az összegből finanszírozható béren kívüli juttatás. Mivel az emberek szeretik magukat jól érezni, a céges szolgáltatások, események sokszor előrébb kerülnek, mint például a bérfejlesztés.
Hosszú távon pedig a munkavállaló rosszul járhat, hiszen nem dönthet arról, hogy az életszínvonala növekszik-e. A személyes tapasztalatom az, hogy itthon még nem visszük ezt túlzásba, de én például több béren kívüli juttatást kapok, mint szeretnék, és sokkal több időt töltök a munkaidőmből ezeknek a papírozásával, mint kellene.
Egyébként ugyanezen határdöntések miatt nem osztoznak a közgazdászok az éttermi számlán sem. Képzeljük el mi történne, ha az étteremben minden tételt az eredeti árának ötödéért lehetne megvenni?
Én várhatóan bélszínt ennék, és jóval többet rendelnék, mint egyébként. Nem ugyanez történik, amikor a számlát szétosztjuk? Teljesen jogos felvetés, hogy ha mindannyiunk többet eszik, mint normál áron tenné, akkor összességében többet fogunk fizetni, tehát nem érdemes ezt csinálni.
Csakhogy a többiek fogyasztására nincs ráhatásom, a saját fogyasztásom 4/5-ödét pedig a barátaim fizetik (tegyük fel, hogy 4 barátom van), nem én. Tehát én valójában ötödét fizetem a fogyasztásomnak. Ezzel persze végül mindenki rosszul jár, pedig a számlamegosztáson kívül minden következő (határ-) döntés racionális volt.
Persze mondhatod, hogy milyen önző vagyok, simán megengedhetném magamnak, hogy finanszírozzam a másik túlevését, vagy a barátaim megtehették volna velem ugyanezt, vagy mondhatnád azt is, hogy ez adakozás. Igazad van, lehetne, csak azt adakozásnak hívják.
Azt gondolom, hogy sokkal jobban járunk, ha mindent a nevén nevezünk, és a helyén kezeljük. Ha van valaki a baráti társaságból, akinek szüksége van erre, dobjuk össze neki az étteremrevalót, adjuk oda neki (ne fizessünk helyette), ő abból eszik, mi a sajátunkból. Mindenki jobban jár, az elosztás hatékony marad, mert senki nincs motiválva arra, hogy ne hatékonyan cselekedjen.
Úgy vélem, hogy a helyes motiváció (ösztönző) a legtöbb (sikeres) közgazdasági modell alapja. A helyes motivációk miatt érheti meg valakinek piaci árat fizetni akkor, amikor egyébként nem lenne rá szükség.
A következő gondolkodási séma, amiről szeretnék írni, hogy szeretem a valós alternatívákat összehasonlítani. Nyilván teljesen felesleges egymástól független dolgokat összevetni (mondjuk a hajam hossza és a zuhanyzással töltött idő). Ezek a gondolatok egyébként szinte mindenkinél előjönnek, gondoljunk csak a lakhatás kérdésére: bérlemény vagy ingatlan legyen?
Tapasztalatom szerint a közgazdászok sokszor nagyon messzire mennek annak érdekében, hogy valós alternatívát találjanak. Például amikor azt a kérdést feszegeted, hogy mennyit ér az időd, akkor nem csak bedobod az órabéred, hiszen lehet, hogy nem tudsz 8 óránál többet dolgozni, vagy a munkáltatód nem akar az alapon túl fizetni.
Tehát a személyes időd értékének meghatározása sokkal bonyolultabb folyamat, ami valós alternatívát igényel: erről bővebben írtam a blogomon.
Összegzés
A mai bejegyzésben ezeket a gondolati modelleket szerettem volna bemutatni. Nem állítom, hogy pénzügyi/közgazdasági-racionalitással kell mindenhez hozzáállni, sőt a közgazdászok sokszor csak utólag képesek modelljeikbe beletuszkolni való életbeli eseményeket, de abban biztos vagyok, hogy egy új perspektíva nem fog ártani.
Ha tetszett a bejegyzés, látogasd meg az oldalamat, ahol a közgazdasági gondolkozáson kívül a hatékony (és működőképes) költségtervezésről is írok. Várom a véleményeket, tapasztalatokat a hozzászólásokban.
A mai cikkben témája kicsit rendhagyó, olyan marketing eszközökről lesz szó, melyek kimondottan pénzügyi vállalkozások, közvetítők és pénzügyi tanácsadók számára a leghatékonyabb megoldást kínálják a számtalan elérhető lehetőség közül.
forrás: pixabay.com
Két csoportba rendezhetjük a hatékony marketing eszközöket. Az első csoportba az online, míg a második csoportba az offline, azaz hagyományos marketing módszerek kerültek. Mindkét csoport tartalmaz ingyen használható, és fizetős megoldásokat is.
A pénzügyi marketing hatékony eszköztárának bázisát három alappillér alkotja:
bizalomépítés
információnyújtás
oktató jellegű tartalmak készítése
Pénzügyi területen van a legnagyobb jelentősége a bizalomépítésnek. Egy utazási irodának valószínűleg gondolkodás nélkül kifizetjük a tengerparti nyaralás előlegét, azonban jól meggondoljuk (legalábbis ideális esetben), hogy kire bízzuk a család megtakarítását.
A legfontosabb célunk a marketing stratégia során, hogy elnyerjük a potenciális ügyfelek bizalmát, ehhez a leghatékonyabb eszközök információt nyújtanak, nevelési célzatúak és elősegítik a későbbi személyes kapcsolatteremtést. Kezdjük a sort az online eszközökkel.
1 – Blog
A tartalommarketing korát éljük. A Google találati lista előkelő helyeit blogposztok és cikkek foglalják el a legtöbb kulcsszóra, nem véletlenül. Nem mindegy azonban a tartalom minősége. A keresőmotorok az egyedi, jól megszerkesztett tartalmakat díjazzák, míg a tartalommásolókat büntetik, és hátra sorolják.
A blog írás ma már teljesen hétköznapi marketing eszköz, a legtöbb sikeres pénzügyi vállalkozó saját blogot vezet, vendégblog írást vállal és fogad, valamint hasznos tartalmakat készít a sajtó számára. A rendszeres blogolás hatékony módszere a bizalomépítésnek.
Nem könnyű azonban sikeres blogot írni. Sok szempontra kell odafigyelni, hogy összeálljon a kép és ne egy erőtlen próbálkozásnak hasson. Vannak buktatók, melyekbe a kezdő bloggerek tipikusan belefutnak.
Hogy csak néhány példát említsek: nem fordítanak kellő figyelmet a blog népszerűsítésére, rendszertelenül posztolnak, nem tesznek ki social pluginokat, elhanyagolják a belső linképítést, túl korán várnak eredményt, elrontják a domain névválasztást, nincs hírlevél feliratkozás, stb. A listát hosszasan lehetne még sorolni.
A fentieket elkerülendő, érdemes olvasni és tájékozódni a témában, mielőtt az ember hozzá fog blogot írni. Ma már elég kiterjedt ingyenes szakirodalom áll rendelkezésre az interneten, kis kutatómunkával nagyon hasznos tanácsokat és útmutatókat találunk.
2 – E-mail marketing
Szorosan kapcsolódik a bloghoz, hiszen a blog írásának célja akár a hírlevél feliratkozók gyűjtése is lehet, akiket aztán megcélzunk e-mail marketing kampányainkkal. A hűséges, visszatérő olvasó aranyat ér, ezért rendkívül fontos, hogy rendszeresen frissülő tartalom fogadja a visszatérő látogatót.
A hírlevél feliratkozással kvázi „előfizet” a bejegyzéseinkre, várni fogja az új cikkeket, és egy jó e-mail marketing kampánnyal megcélozhatjuk, hiszen már valamilyen szinten elköteleződött az irányunkba. Ösztönözhetjük a feliratkozást egy csalival, például egy e-bookkal, prospektussal vagy egy tanulmánnyal.
E-mail marketing kampányunk során a legfontosabb szempont, hogy megtartsuk az egyensúlyt, és ne essünk át a ló túloldalára azzal, hogy telerakjuk a hírlevelet promóciókkal, és ajánlatokkal. Maradjon meg a hírlevél kellően informatív ahhoz, hogy fenntartsa az érdeklődést.
A legjobb módszer szinten tartani a megnyitási arányt, hogy extra tartalmat is rakunk a hírlevélbe. Ha olyan híreket is olvashatnak az e-mailben, melyek nincsenek fent a weboldalon, akkor fokozhatjuk az olvasók motivációját, hogy megnyissák a hírlevelet.
A kulcs a hírlevelek esetében is a rendszeresség. Személyes véleményem szerint az olvasók szeretik a kiszámíthatóságot és professzionálisabb, ha a hírlevelünk időzítve van, ahelyett, hogy ad hoc jelleggel küldjük ki őket.
3 – Infótermék
Lehet ingyenes és fizetős. Ingyenes infótermék például lehet az e-mail feliratkozás csalija, vagy egy ügyesen megfogalmazott prospektus a szolgáltatásinkról, termékeinkről. Amennyiben fizetős, akkor megfelelő lehet becsalogató terméknek, és a vásárlókat megcélozhatod a komolyabb szolgáltatásokkal.
A legtipikusabb infótermékek rövidebb e-bookok, melyek a szakterületeden jellemző témákat fejtik ki, de kínálhatsz privát youtube videót, podcastet, hangos könyvet, tulajdonképpen bármit, ami alkalmas az információ közvetítésére.
Ne kövesd el azt a hibát, hogy az oldalról összeollózott tartalmakból készíted el az infóterméket. Az olvasó, vagy néző pontosan tudni fogja, hogy már találkozott az információval és elveszíted hitelességedet. Készíts egyedi tartalmat, és szorosan kapcsolódjon a posztjaid, youtube videóid tematikájához.
4 – Google Ads hirdetések
A Google PPC hirdetési még mindig hatékonyak, azonban nagy a konkurencia és ezért nehéz érvényesülni. Ma már nem elég a landing oldalra irányítani a látogatókat és várni az érdeklődéseket, megrendeléseket.
Hatékonyabb, ha az egyes blogposztokra állítasz be hirdetéseket. A látogatók többsége valamilyen kérdésre keresi a választ, tanácsot szeretne olvasni. A keresések elenyésző aránya keres direkt vásárlás céljából, tehát nem célszerű őket megcélozni.
Ehelyett a válaszokat fogják keresni a kérdéseikre, tippeket és tanácsokat szeretnének olvasni azokban a témákban, melyek épp foglalkoztatják őket. A cikkeidben pedig pont ezt fogják megtalálni, és már el is indul az a bizonyos bizalomépítés, amit már korábban is említettem.
Aztán később, mikor már eljutnak oda, hogy a tettek mezejére lépjenek és biztosítást kössenek, hitelt vegyenek fel, megtakarítsanak, vagy befektessenek, pontosan tudni fogják, hogy kihez forduljanak. Ezért mindig a posztot hirdesd, ne a landing oldalt!
5 – Partnerprogram
Nem csak a saját stabil olvasótábor kiépítése fontos, hanem hogy eljuss mások olvasóihoz, látogatóihoz. Erre tökéletesen megfelelnek a partnerprogramok, melyek segítségével más blogokról, oldalakor átkattintással szerzel látogatót.
Ez is lehet fizetős is vagy ingyenes. Kölcsönös forgalomgenerálás általában ingyenes, míg az egyoldalú linkelés többnyire fizetős. A legfontosabb szabály, hogy csak releváns oldallal kezdj partnerprogramot, semmi a haszna a nem releváns látogatóknak.
Pénzügyi szolgáltatásokkal foglalkozó cég hiába jelenik meg a bulvár blogok főoldalán, csak elenyésző releváns olvasót lehet szerezni, még akkor is, ha sokan fognak átkattintani, magyarul a konverzió pocsék lesz.
Ehelyett hasonló profilú, de ne konkurens oldalakat keress meg, legyen a megállapodás mindkettőtök számára előnyös. Eleinte keress friss oldalakat, biztosan örülni fognak az ajánlatnak. Később ahogy nő az olvasótáborod és a hírlevél feliratkozók száma, próbálkozhatsz elérni a látogatottabb bloggereket is.
6 – Személyes ajánlás
Ezzel el is érkeztünk az offline eszközökhöz, melyek azért kerültek előtérbe, hiszen ma már mindenki online reklámoz. Érdemes nagy hangsúlyt fektetni a hagyományos módszerekre, mert lényegesen kisebb konkurenciával kell versenyezned.
Első a listán a személyes ajánlás, melynek ma is ugyanolyan nagy jelentősége van, mint az internet kora előtt. A legjobb reklám a szóbeszéd, tartja a mondás, és milyen igaz. Kicsit azonban rá lehet játszani, és meg lehet kérni az ügyfeleket, hogy ajánlják ismerősieknek az általunk kínált szolgáltatásokat.
A lényeg, hogy ne legyünk rámenősek, inkább csak vezessük rá őket, hogy ebből az ismerőseik is profitálhatnak, akár felajánlhatunk némi kedvezményt számukra a későbbiekben cserébe az ajánlásért.
7 – Ingyenes konzultáció
A legtipikusabb értékesítési csatorna a pénzügyi vállalkozások számára. A legtöbb szerződést személyes konzultáció keretein belül kötik meg, ezért a lehető legtöbb platformon hirdessük, hogy a konzultáció ingyenes.
Tegyük érthetővé, hogy mire számíthat a potenciális ügyfél egy ilyen konzultáció során, így ő is felkészülhet előre és minden információrendelkezésre áll majd a találkozó során. Bár ez már az értékesítéshez tartozik, de fontosnak tartom megjegyezni, hogy ne próbálj meg a konzultáción eladni!
Ha az ügyfél máris szerződne, vagy megrendelne egy szolgáltatást, természetesen ne utasítsd vissza, azonban ha nincs egyértelmű vásárlási szándéka, ne próbálj eladni neki. Keltsd fel az érdeklődését, vázold fel, hogy a szolgáltatás milyen előnyökkel jár a számára, szóljon róla a találkozó.
A konzultáció végén biztosítsd róla, hogy hamarosan keresni fogod a számára leginkább megfelelő ajánlattal és köszönj el. Néhány nap múlva hívd fel és újságold el neki, hogy kész az ajánlat, szeretnéd neki bemutatni.
Ez a találkozó lesz az értékesítéshez megfelelő alkalom, itt kell bedobnod magad, és eladnod a terméket. Itt már kicsit irányíthatod Te a találkozó menetét, terelheted az ügyfelet a szerződés felé, de semmiképp se presszionáld, mert azzal elrontod az egészet.
Helyette adj egy olyan ajánlatot, amire nem mondhat nemet. Egy ilyen ajánlat megér egy teljes cikket, de dióhéjban leírom, hogy miből kell állnia:
Kínálj fel egy bónuszt, vagy ajándékot, egy kedvezménykupont, stb. amit odaraksz a szerződés mellé, és harangozd be úgy, hogy csak az új ügyfelek kapják.
Legyen több ajánlatod, például egy termékcsaládnak vagy szolgáltatásnak az alap, a standard és a prémium változata. Így az lesz a kérdés, hogy melyiket válassza, nem az, hogy szerződjön e.
Ösztönözd az aláírásra azzal, hogy határidőt szabsz meg, például addig jár az ajándék, amíg ott vagy az ügyfélnél, mert ha nem szerződik, akkor viszed a következőnek.
Plusz egy tipp: Ha aláír az ügyfél, elköszönéskor adj át neki néhány névjegykártyát, hogy ha bárki érdeklődik a szolgáltatás iránt, csak adja oda. Ezzel relatíve olcsón szerezhetsz potenciális új ügyfeleket.
8 – Rendezvények
Tarts előadást a pénzügyi világ újdonságairól, buktatóiról, ismertesd a szakterületed legfrissebb trendjeit, és kápráztasd el a közönségedet a szaktudásoddal! Hívj meg vendég előadókat és adjatok át minél több új információt!
Az ilyen jellegű rendezvények remek lehetőséget kínálnak arra, hogy:
megismerd a célpiacodat
bizalmat építs
bemutasd a szakmai hozzáértésedet
kapcsolatokat építs
értékesíts
A rendezvények itthon a 2010-es évek elején kezdtek elterjedni, ma már nem csak a nagyvállalati, de a KKV marketing szerves részét is képezik a konferenciák, előadások. Lehet fizetős, akkor direkt módon termel bevételt, lehet ingyenes, ismertetheted az új szolgáltatásidat, termékeidet.
A jelenlegi helyzetben sajnos konferenciák szervezésére nincs lehetőség, helyette tarthatsz webináriumot, például az egyre népszerűbb Zoom alkalmazás segítségével, így a járvány ideje alatt is sok új potenciális ügyfelet érhetsz el.
9 – Újsághirdetés, szórólap
Ma már szinte mindenki online (is) nyomul, ezért felértékelődnek olyan klasszikus hirdetési felületek, mint a helyi újságok, és a szórólapok. Megfelelő konverziót lehet elérni, de itt is fontos, hogy ne a szolgáltatást hirdesd, hanem hogy miben tudsz segíteni az ügyfeleknek.
Készíthetsz a blog bejegyzéseidből rövidebb verziót, amit aztán kinyomtat neked egy kivitelező szórólapra és már mehet is a terjesztés. A lényeg a rendszeresség, ne egy vagy két alkalommal szórólapozz, hanem kampányszerűen.
Akár 2 hónapig is futhat egy kampány, egy adott témakörben néháby részben körülírod az előnyöket, lehetőségeket, kockázatokat, stb. Az egyik rész lehet egy esettanulmány egy korábbi ügyféllel. Hiteltanácsadóként például ilyen kampányt is össze lehetne állítani:
Mire figyeljünk hitelkiváltáskor?
5 tipp, hogyan válassza ki a legjobb lakáshitelt
Vállalkozó hitelre van szüksége? Ne kövesse el ezeket a hibákat!
Mi a teendő, ha nem tudja fizetni a törlesztőt?
Hitelkártya vagy folyószámla hitelkeret?
stb.
Egy ilyen kampánynak a legnagyobb előnye, hogy aki hitelfelvétel előtt áll, biztosan végigolvassa a szórólapot és minden egyes új hirdetés tovább erősíti a bizalmat és növeli a kapcsolatfelvétel előnyét.
Újságokban drága egy ilyen jellegű kampány, inkább rövid, tömör hirdetések a célra vezetők. Használj figyelemfelkeltő címet, írd le a problémát, amivel a célpiacod nap, mint nap szembenéz, és kínálj megoldást!
Mind az újsághirdetések és a szórólapok célja lehet az ügyfelek weboldalra terelése, ahol bekerülnek az értékesítési csatornába egy csalihoz szükséges regisztrációval, de a közvetlen kapcsolatfelvételre is ösztönözheted őket. A lényeg, hogy mindig legyen egy felhívás a hirdetésben!
Összegzés
Online és offline egyaránt érdemes pénzügyi vállalkozóként marketingezned, hogy a lehető legtöbb ügyfelet megszólíthasd. A kulcs, hogy stratégiaszerűen kampányolj, rendszeresen és ne alkalmi jelleggel, hátha lesz valami eredmény.
A blog, a hírlevél, az újsághirdetések, Google Ads kampányok és a szórólapok folyamatosan menjenek, rendezvényeket is szervezz rendszeresen, mert csak így tudsz hatékonyan új ügyfeleket szerezni!
Ha tetszett a cikk és hasznosnak találod, akkor kedveld be és oszd meg Facebook-on! Várom a véleményeket, tapasztalatokat a hozzászólásokban.
A koronavírus legelső gazdasági áldozatai azok a munkavállalók, akik elveszítették munkájukat, valamint azok a kisvállalkozók, akiknek be kellett zárniuk üzleteiket. A mai cikkben arról írok, hogy vállalkozóként milyen lehetőségeid vannak átvészelni ezt a nehéz időszakot.
forrás: pixabay.com
1 – Válts online üzemmódra
A legtöbb üzlethez kapcsolható valamilyen online végezhető tevékenység. Tömegesen álltak át az éttermek, cukrászdák és egyéb vendéglátó egységek a házhozszállításra. A Netpincér forgalma például az elmúlt hetekben ugrásszerűen megnőtt.
Szolgáltatóként indíthatsz youtube-on online tanfolyamot. Sminkesek, körmösök, masszőrök, magántanárok videói lepték el a video megosztó oldalt. Egy része lehet ingyenes, hogy felkeltse az érdeklődést, a komolyabb anyagokat pedig tedd fizetőssé.
A kiskereskedőknek valamivel könnyebb dolga van, de ha eddig nem volt web áruházad, akkor épp itt az ideje elindítani egyet. Több ingyenes szolgáltatónál indíthatsz ingyenesen web shopot, és csak a forgalom után kell fizetned jutalékot.
Készíthetsz online infóterméket, amiben megosztod a szakmai titkokat, és saját tapasztalataidat azok számára, akik még csak most járnak pályájuk elején. Az önképzés ma már szerves részét képezi a karrierünknek, egy-egy jól sikerült e-book pedig nagy segítséget nyújt a kezdők számára.
Ha rendezvényeket szervezel, és azok képezik a vállalkozás fő profilját, akkor hirdess meg webináriumokat. Nincs másra szükséged, mint egy szuper konferenciakliensre, például Webex, vagy Skype for Business.
A fent leírtak csak néhány ötlet arra vonatkozóan, hogyan egészítheted ki a vállalkozásod tevékenységeit az internet segítségével. Ezen kívül számtalan lehetőség áll a rendelkezésedre, használd a fantáziádat és vágj bele!
2 – Új 5,9 %-os személyi kölcsön
Ha nincs számottevő megtakarításod, akkor jól jöhet az új akciós személyi kölcsön, melyet 5,9%-os THM-mel kínálják a bankok a kormány gazdasági intézkedéseinek eredményeként. A koronavírus okozta nehéz helyzetben mentőövként szolgál ez a hitelkonstrukció, mely már három banknál is igényelhető.
Az OTP 24 – 60 hónapos futamidővel kínál legfeljebb 5 millió forint személyi kölcsönt. Ha rendelkezel OTP direkt regisztrációval, akkor 100 000 és 300 000 Ft közötti összeget online is igényelhetsz. A fiókban minimum 300 000 Ft-tól igényelhető az akciós hitel.
A K&H-nál 2 és 7 év közötti futamidővel minimum 1 millió forintot lehet felvenni, a maximum összeg pedig 5 millió forint, de ha magasabb jövedelemmel rendelkezel akár 7 millió forintot is igényelhetsz szabad felhasználásra, 8 millió forintot autóvásárlásra és 10 millió forintot pedig ingatlan vásárlásra vagy felújításra. Online igénylésre náluk is van lehetőség.
A Takarékbanknál is elérhető az 5,9%-os kölcsön. Náluk 200 ezer és 5 millió forint közötti összeget igényelhetsz három és hét év közötti futamidő mellett.
Ha rendelkezel számottevő megtakarítással, akkor adja magát, hogy a részvényekkel vagy devizapárokkal kereskedj. A jelenlegi helyzetben elég nagy a volaitilitás ami azt jelenti, hogy az árfolyamok mindkét irányba jelentősen elmozdulhatnak rövid idő alatt.
Ugyanakkor a legtöbb elemző szerint már túl vagyunk a mélyponton és bár lehetnek még hullámvölgyek, valószínűleg néhány éves távon jól jár, aki most vesz részvényt. Egy idézet Zsidai Viktor március 16-i bogposztjából:
„Nem tudom, hogy 1 hét múlva hol lesznek a részvényárak, vagy 1 hónap múlva, de aki ilyen pánikban ésszel, nem tőkeáttétellel, óvatosan, kis részletekben részvényeket vesz, az az esetek nagyon nagy többségében pár éves távon elégedett lesz a döntésével.” (forrás: Mikor kell részvényt venni?)
Ha nem is ásnád bele magad a tőzsdébe vagy a Forexbe napi kereskedés szintjére, érdemes megfontolni a fenti sorokat. A vállalkozásod bevételei a következő években valószínűleg nem érik majd el az elmúlt évek szintjét, ezért jól jöhet némi profit a részvénybefektetésekből.
A devizakereskedésre a fenti elmélet nem húzható rá. Nem igazán lehet megjósolni, hogy milyen irányba tartanak az árfolyamok és hol lesznek pár év múlva, viszont a technikai elemzés segítségével, valamint haladó stratégiák alkalmazásával sikeresen kereskedhetsz akár napi szinten.
Minden válsághelyzet egyben lehetőség is. Próbáld kihozni a maximumot Te is akár online üzlettel, akár részvény- vagy devizakereskedéssel. Ha minden kötél szakad, akkor ott vannak az akciós személyi kölcsönök egyfajta mentőövként, amivel átvészelheted a nehéz időszakot.
Ha tetszett a cikk és hasznosnak találod, akkor kedveld be és oszd meg Facebook-on! Várom a véleményeket, tapasztalatokat a hozzászólásokban.
Vállalkozóként folyamatosan kell fejlesztened, és követned kell az aktuális trendeket, ha nem akarsz lemaradni a versenytársaktól. Ebben a cikkben azokat a területeket szedtem össze, melyekbe mindenképp érdemes fektetned, ha szeretnéd, hogy céged továbbra is jövedelmezően működjön.
forrás: pixabay.com
2018 egy remek üzleti év volt. 10 évvel a gazdasági válság után a piac nemhogy magához tért, de mindent elkövetett, hogy a termelés és a profit meghaladja a korábbi csúcsokat. A technológiai fejlesztésekének köszönhetően számos iparágban forradalmi változás előtt állunk.
Ha befektetésekről van szó, a legtöbben az innovációra tennék voksukat, ha megkérdeznék tőlük, hogy miben látják a megtérülés kulcsát. Van azonban még néhány tényező, ami a profitot befolyásolja, ezek közül mutatok be néhányat.
1. Netbank és online tranzakciók
Az elmúlt évtizedben az online felhasználók száma a pénzügyi szektorban dinamikusan növekedett, ezzel párhuzamosan ma már minden KKV lehetővé teszi az online fizetést. Ha nem tudod kiszolgálni az ügyfelek igényeit ezen a téren, garantáltan a konkurenciánál fogják elkölteni a pénzüket.
Az emberek egyre kényelmesebbek. Minél gyorsabb és egyszerűbb fizetési feltételeket kínálsz, annál biztosabb, hogy nem fog tovább keresni. A banki átutalás már elavult. Ma már alap, hogy lehessen nálad bankkártyával, paypal-lal és egyéb online tranzakcióval fizetni.
2. Robotika
A robotika egyike azon területeknek, ahol egyre nagyobb számban jelennek meg a befektetők. Az automatizált berendezések régóta fontos szerepet játszanak a gyártásban. Azonban új iparágakban is egyre nagyobb jelentőséget szereznek az önműködő gépek.
Az orvostudományban például már kísérleteznek olyan műtétekkel, melyeket robotok végzik orvosok irányításával. A mezőgazdaságot forradalmasíthatja a robotika, melynek alkalmazása hatékonyabb termesztést és betakarítást, ezáltal több hozamot eredményez, mint valaha.
A gyorséttermekben idővel automata robotgépek fogják felváltani az ott dolgozókat. Egy hamburger elkészítése gyerekjáték egy arra beprogramozott robotnak. Sok iparág potenciális növekedését hozhatja el a robotika elterjedése.
3. Mesterséges intelligencia
A mesterséges intelligencia már-már elért egy alkalmazható státuszba. Napjainkban az online üzletek már követni tudják a vevő minden lépést attól fogva, hogy elkezdett érdeklődni egy termék vagy szolgáltatás iránt, odáig, hogy ráklikkel a megrendelés gombra.
Ehhez azonban óriási méretű adatbázisra van szükség. Egy ilyen óriási adatbázis elemzése és feldolgozása lehetetlen mesterséges intelligencia alkalmazása nélkül. Egyre több cég fektet üzleti célú MI fejlesztésébe, és ez a trend 2019-ben tovább erősödik. Ha a konkurencia előtt akarsz járni, mindenképp ruházz be egy jó adatbázis feldolgozó szoftverbe!
4. Tudás és információ
Mai digitalizált világunkban már minden mérhető és kielemezhető. Azok a vállalkozások, akik az egyszerű próba szerencse alapon fejlesztik üzleti modelljüket, kétség kívül le fognak maradni azokkal szemben, akik a rendezett információhálózat adta tudásra alapozva hozzák meg üzletfejlesztési döntéseiket.
Rengeteg információval kell rendelkezned a célpiacodról, a versenytársaidról és saját üzleti eredményeidről. Ha ezek közül bármelyik hiányzik, nem fogod tudni, hogy milyen irányba fejleszd a termékeidet.
5. Blokklánc technológia
Míg az adatbázisok lehetővé teszik a cégeknek, hogy minél többet megtudjanak ügyfeleikről, a blokklánc technológia gyakorlatilag épp az ellenkezőjét szolgálja. A folyamatos adathalász botrányok (például a legutóbbi Facebook adatbotrány) és az online csalásoktól való félelem óvatosságra inti a felhasználókat.
A blokklánc technológiának köszönhetően az emberek megőrizhetik anonimitásukat az online világban. Ez a forradalmi újítás, melyet a Bitcon alkalmazott először, lehetővé teszi, hogy adatokat biztonságosan tároljunk a felhőben. Egyre több iparág (köztük a bankszektor) fedezte már fel a benne rejlő potenciált, és ez 2019-ben folytatódni fog.
Összefoglalás
Ez csak néhány trend, mely meghatározó lehet a következő években. A fokozatos növekedés érdekében folyamatosan kell fejleszteni a vállalkozásodat. A forradalmi innovációknak köszönhetően számos területen invesztálhatsz céged fejlesztésébe, hogy versenyképes maradj. Találd meg azt, amelyik legjobban illik az üzletedhez!
Ha tetszett a cikk és hasznosnak találod, akkor kedveld be és oszd meg Facebook-on! Várom a véleményeket, tapasztalatokat a hozzászólásokban.
